Бизнес-планирование/Бизнес-идея и бизнес-моделирование

Материал из Викиучебника — открытых книг для открытого мира
Перейти к навигации Перейти к поиску
Лекция 2. Бизнес-идея и бизнес-моделирование
Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10

Понятие бизнес-идеи. Источники бизнес-идей. Методы выработки бизнес-идей. Содержание бизнес-идеи и способы ее представления. Презентация бизнес-идеи. Сущность бизнес-модели и ее значение. Задачи, решаемые с помощью бизнес-модели. Структура бизнес-модели и критерии ее оценки.

Бизнес-идея. Определение[править]

Бизнес-идея — это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Она может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне («враждебное» поглощение через приобретение компаний, создание совместных предприятий и др.)[1][2].

Источники бизнес-идей[править]

Основными источниками бизнес-идей являются[1]:

  • отзывы конечных потребителей (заказчиков, клиентов);
  • отзывы представителей канала сбыта (работников торговли, торговых агентов, дилеров, дистрибьюторов, представителей, посредников, курьеров, закупщики);
  • рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег);
  • товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках);
  • публикации в каталогах, в СМИ (газетах, журналах, пресс-релизах);
  • публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района);
  • идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб);
  • архивы (патентного бюро, документаций);
  • ноу-хау, изобретения (из научно-исследовательских институтов, университетов);
  • собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия, рациональные предложения.

По П. Друкеру в источниках мы ищем[2]:

  1. неожиданные события (успех или неудачи компаний);
  2. несоответствие реальности и нашим представлениям;
  3. нововведения для усилия потребностей или устранения недостатков;
  4. изменения в отрасли, на рынке;
  5. демографические изменения;
  6. изменения в настроениях;
  7. новые знания (научные или практические).

Методы выработки бизнес-идей[править]

Существует ряд методов изобретательского творчества, помогающих вырабатывать и оценивать новые бизнес-идеи[1]:

Кроме этого следующие методы также используются[2]:

  • Целевое обсуждение. Совещании по выработке идей, где участники втягиваются в дискуссию и предлагают сами идеи;
  • Обсуждение списка слабых мест. Совещании, на которых уже предложен список слабых мест, участники обсуждают их;
  • Метод мозговой атаки наоборот. Участники ищут слабые места и пути их устранения;
  • Метод вопросника. Участники обсуждают список вопросов для решения проблемы;
  • Эвристический метод. Участники вырабатывают решения на основе логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта;
  • Стоимостной анализ. Участники отвечают на вопрос (Можно ли снизить стоимость продукта, не оказывая влияния на продукт);
  • Матричные структуры. Поиск решения, записывая в столбцы товар, а в строки вопросы (сегмент, потенциальный покупатель и т.д.);
  • Мечты о невозможном. Все мечты записываются, затем выработается идея.

Содержание бизнес-идеи[править]

С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы[1]:

  1. Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
  2. На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
  3. Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?

Что продаём? Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т.д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям Дэниэла Канемана потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние — это когда люди идут на риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду[1].

Кому продаём? Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.

Как продаём? Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Бизнес-модель[править]

Бизнес-модель — описание того, как предприятие осуществляет свою текущую деятельность[1]. Бизнес-модель создаёт основу разработки бизнес-плана.

Бизнес-модель выступает промежуточным звеном между бизнес-идеей и бизнес-планом; полнее, чем бизнес-идея, но проще, чем бизнес-план, описывает суть бизнеса и решает следующие задачи[1]:

  1. представляет концепцию бизнеса, принципы организации деятельности компании, которые можно довести до сведения сотрудников;
  2. формирует структуру компонентов, основу для применения инновационных идей и новаторских подходов;
  3. выявляет ключевые компетенции для достижения целей компании и определяет требуемое развитие этих компетенций;
  4. показывает экономическую привлекательность бизнеса, чтобы заинтересовать инвесторов (кредиторов), а также задействовать другие источники для получения необходимых ресурсов;
  5. создает основу для управления деятельностью компании, определяет критерии оценки тех или иных стратегических и тактических решений, рассматриваемых менеджерами компании;
  6. вносит преобразования в деятельность компании с учетом происходящих изменений во внешней среде бизнеса.

Компоненты бизнес-модели[2]:

  • бизнес-идея (в чём ценность для потребителя);
  • клиенты (кому будем предлагать);
  • внутрифирменные процедуры и квалификация сотрудников (ключевые компетенции - хорошо производим, быстро внедряем новые разработки, имеем широкий охват рынка, имеем информационные технологии, эффективно управляем логистикой, имеем тесные связи с партнёрами);
  • процессы, обеспечивающие получение прибыли (низкие постоянные/переменные затраты, высокая норма прибыли, большой объём производства, крупный заказ, постоянный/сезонный источник доходов);
  • конкурентная стратегия (высокое качество работы/обслуживания, высокое качество продукции (широкая номенклатура, надёжность поставок), лучшее управление заказами, низкая цена, высокая лояльность клиентов);
  • цели предприятия (выживание, стабильность, рост, спекулятивность).

Критерии оценки бизнес-модели[2]:

  1. уникальность модели;
  2. обеспечение прибыльности;
  3. внутренняя согласованность;
  4. полнота модели;
  5. тиражируемость;
  6. устойчивость (способность выдерживать изменения внутренних и внешних условий).

Примечания[править]

  1. а б в г д е ё Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: [учеб. пособие]/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина - Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 - 172с.- c.27—39 — ISBN 978-5-7996-1803-2
  2. а б в г д Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.96—126 — ISBN 978-5-459-01065-7
Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10