Эсперанто? Зачем?/О распространении идей

О распространении идей

Раз революционный путь не подходит, остаётся медленно и постепенно внедрять идею в общественное сознание. И в этом задача эсперанто совсем неоригинальна. Такую же задачу решает каждая фирма, пытающаяся донести свой товар до массового рынка. И в более общем виде – любой, пытающийся донести свою идею до общества. Логично, что возникла и соответствующая теория в области психологии и социологии: теория распространения инноваций (Diffusion of Innovations, DoI). Основные положения этой теории сформулированы в классической работе Рожерса, опубликованной в 1962 году [13]. Эта теория описывает общие образцы (patterns) принятия идеи, объясняет их механизмы и помогает предсказать, будет ли идея успешной.

В частности выделяются категории людей, по-разному и в разное время воспринимающие идею:

Innovators (Инноваторы) – смело хватаются за новую идею, таких 2,5%
Early Adopters (Ранние последователи) – уважаемые люди, влияют на общественное мнение, пробуют новые идеи, но более осторожно (13,5%)
Early Majority (Раннее большинство) – люди, настороженно воспринимающие новое, но всё же быстрее, чем в среднем (34%).
Late Majority (Позднее большинство) – скептики, принимающие идеи, только если большинство уже их приняло (34%).
Laggards (Отстающие) – консерваторы, которые вообще не принимают идею, а если принимают, то только если она уже перешла из категории «новое» в категорию «традиционное» (16%).

Каждая из описанных групп нуждается в своём особенном подходе и в своих аргументах. Кроме того, невозможно перепрыгнуть через ступеньку, т.е. донести идею до большинства, не создав сначала слои Инноваторов и Ранних Последователей.

Оглавление / Следующая глава «Мотивация первопроходцев»

Ссылки