Бизнес-планирование/Бизнес-идея и бизнес-моделирование: различия между версиями
Строка 14: | Строка 14: | ||
* рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег); |
* рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег); |
||
* товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках); |
* товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках); |
||
* публикации в каталогах, в СМИ ( |
* публикации в каталогах, в СМИ (газетах, журналах, пресс-релизах); |
||
* публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района); |
* публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района); |
||
* идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб); |
* идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб); |
Версия от 05:14, 21 июня 2019
Понятие бизнес-идеи. Источники бизнес-идей. Методы выработки бизнес-идей. Содержание бизнес-идеи и способы ее представления. Презентация бизнес-идеи. Сущность бизнес-модели и ее значение. Задачи, решаемые с помощью бизнес-модели. Структура бизнес-модели и критерии ее оценки.
Бизнес-идея. Определение
Бизнес-идея — это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Она может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне («враждебное» поглощение через приобретение компаний, создание совместных предприятий и др.)[1][2].
Источники бизнес-идей
Основными источниками бизнес-идей являются[1]:
- отзывы конечных потребителей (заказчиков, клиентов);
- отзывы представителей канала сбыта (работников торговли, торговых агентов, дилеров, дистрибьюторов, представителей, посредников, курьеров, закупщики);
- рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег);
- товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках);
- публикации в каталогах, в СМИ (газетах, журналах, пресс-релизах);
- публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района);
- идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб);
- архивы (патентного бюро, документаций);
- ноу-хау, изобретения (из научно-исследовательских институтов, университетов);
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия, рациональные предложения.
Методы выработки бизнес-идей
Существует ряд методов изобретательского творчества, помогающих вырабатывать и оценивать новые бизнес-идеи[1]:
- метод мозгового штурма;
- метод шести шляп;
- структурирование мыслей (mind mapping);
- теория решения изобретательских задач (ТРИЗ);
- морфологический анализ;
- метод синектики;
- метод фокальных объектов (МФО);
- рекомбинация идей и знаний;
- метод «Поймай мяч» (catchball) и другие.
Содержание бизнес-идеи
С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы[1]:
- Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
- На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
- Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?
Что продаём? Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т.д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям Дэниэла Канемана потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние — это когда люди идут на риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду[1].
Кому продаём? Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.
Как продаём? Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
Примечания
- ↑ а б в г д Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: [учеб. пособие]/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина - Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 - 172с.- c.27—39 — ISBN 978-5-7996-1803-2
- ↑ Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.96—126 — ISBN 978-5-459-01065-7