Бизнес-планирование/Бизнес-идея и бизнес-моделирование: различия между версиями

Материал из Викиучебника — открытых книг для открытого мира
Содержимое удалено Содержимое добавлено
Нет описания правки
Строка 32: Строка 32:
* рекомбинация идей и знаний;
* рекомбинация идей и знаний;
* метод «Поймай мяч» (catchball) и другие.
* метод «Поймай мяч» (catchball) и другие.



== Содержание бизнес-идеи ==
С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы<ref name=":2" />:
# Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
# На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
# Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?

''Что продаём?'' Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т.д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям [[:w:Канеман, Даниел|Дэниэла Канемана]] потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. ''Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние'' — это когда люди идут риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду<ref name=":2" />.

''Кому продаём?'' Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.

''Как продаём?'' Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.



== Примечания ==
== Примечания ==

Версия от 07:07, 19 июня 2019

Лекция 2. Бизнес-идея и бизнес-моделирование
Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11

Понятие бизнес-идеи. Источники бизнес-идей. Методы выработки бизнес-идей. Содержание бизнес-идеи и способы ее представления. Презентация бизнес-идеи. Сущность бизнес-модели и ее значение. Задачи, решаемые с помощью бизнес-модели. Структура бизнес-модели и критерии ее оценки.

Бизнес-идея. Определение

Бизнес-идея — это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Она может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне («враждебное» поглощение через приобретение компаний, создание совместных предприятий и др.)[1][2].

Источники бизнес-идей

Основными источниками бизнес-идей являются[1]:

  • отзывы конечных потребителей (заказчиков, клиентов);
  • отзывы представителей канала сбыта (работников торговли, торговых агентов, дилеров, дистрибьюторов, представителей, посредников, курьеров, закупщики);
  • рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег);
  • товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках);
  • публикации в каталогах, в СМИ (из газет, журналов, пресс-релизов);
  • публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района);
  • идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб);
  • архивы (патентного бюро, документаций);
  • ноу-хау, изобретения (из научно-исследовательских институтов, университетов);
  • собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия, рациональные предложения.

Методы выработки бизнес-идей

Существует ряд методов изобретательского творчества, помогающих вырабатывать и оценивать новые бизнес-идеи[1]:


Содержание бизнес-идеи

С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы[1]:

  1. Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
  2. На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
  3. Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?

Что продаём? Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т.д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям Дэниэла Канемана потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние — это когда люди идут риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду[1].

Кому продаём? Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.

Как продаём? Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.


Примечания

  1. а б в г д Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: [учеб. пособие]/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина - Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 - 172с.- c.27—39 — ISBN 978-5-7996-1803-2
  2. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.96—126 — ISBN 978-5-459-01065-7
Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11